Entradas
- Crear el blog (3 pasos del BLOGGER)
- Crear la Estructura del blog grupal. Para ello, copiar -del guion- un titulo por vez en c/post o artículo, y dejar el cuerpo de escritura vacio, y repetir este proceso con c/u de los siguientes titulos.
- Se crea el INDICE del Guion en el margen del blog.
- En cada una de los cuerpos vacios (de cada post o artículo), comenzar a "llenarlos" con los contenidos previamente trabajados en un procesador de Tx.
- PRECAUCIONES: (a) el Tx debe estar separado de las imagenes (dibujos, esquemas, graficos); (b) si el Tx no es aceptado por el editor del blogger, guardarlo como pagina web, por ej.; las imagenes, deberan guardarse en un directorio (pendrive, CD, DVD, disco duro, etc.) con formato jpg, gif u otro aceptado por blogger.
TRANSPARENCIAS/Borrado. Permaneceran en el post de este Blog, hasta el jueves 11-12-08, a las 24:00 horas (imprimirlas y llevarlas en forma individual el dia viernes). Cada titulo del Guion esta relacionado con UNA O MAS DE UNA de las siguientes transparencias; asi que les recomiendo leerlas e interpretarlas con atencion. ¡¡MUCHA SUERTE!!
PRESENTACION BLOG para su revision:h/ jueves 11-12-08, a las 24:00 horas
COLOQUIO INDIVIDUAL(evaluacion corta de 1/2 Modulo):
- Viernes 12-12-08, en el horario de cada Comisión
- Temas: los de las transparencias Adjuntas al presente Post
GUION PROYECTO de MICROEMPRENDIMIENTO
- TITULO PROYECTO y LOGO
- 10 Preguntas (Aplicado a tu proyecto)
- Clasificación de Proyectos. Tipo de microemprendimiento (de bienes o servicios)
- Analisis FODA (aplicado a tu proyecto)
- Fuente de ideas (Aplicado a tu proyecto).
- Definición del Proyecto de Inversión (Aplicado a tu proyecto). Breve explicación
- TRES Estrategias Genéricas de Porter (Aplicado a tu proyecto). Breve explicación.
Matriz de estrategias genéricas (Porter 1982)
A continuación se presenta la matriz de estrategias genéricas de Porter (1982). Resulta
importante resaltar que dicha matriz se infiere de las investigaciones hechas, ya que en
realidad representa más el punto de vista de la oferta, es decir muestra la elección de las
empresas de lo que se quiere hacer y de lo que no, dejando de lado ciertas actividades y
dándole importancia a otras, para construir una única posición. Dicho esto, en términos de
la matriz en cuestión, las cadenas se posicionan de la siguiente manera (ver gráfico 12
ubicado en la siguiente página):
Jumbo se encuentra realizando todo lo posible para posicionarse en un mercado reducido,
apostando a una alta diferenciación. Esto lo logra gracias a la excelencia y a la calidad de
sus productos, su incomparable servicio, así como también al prestigio de su marca.
Debido a todo esto el precio que cobra por los productos es elevado (precios de una marca
premium), enfocándose de esta manera hacia una pequeña parte del mercado, caracterizado
por el alto poder adquisitivo.
Coto y Walmart estarían centrándose en el cuadrante de costos en un mercado amplio.
Alcanzan el objetivo al ofrecer productos a precios bajos, apuntando a captar la atención de
la gran cantidad de gente que, en la Argentina actual, busca administrar mejor sus compras
en alimentos, bebidas, etc. Esto también se pudo observar en la matriz de corredor y en el
mapa perceptual, donde ambas cadenas son percibidas de bajo precio, con un grado de
diferenciación acorde.
Con respecto a Carrefour, la posición por la que parece estar apostando es por la de
diferenciación a través de un mercado amplio. La cadena en cuestión lo gra distinguirse por
un servicio, surtido y prestigio relativamente bueno (como vimos en la matriz del corredor,
la grilla actitudinal de la demanda y el mapa perceptual), ofreciendo productos a precios
razonables: por eso, su foco en un mercado amplio.
MERCADO
COSTOS
AMPLIO
REDUCIDO
DIFERENCIACION
Con respecto a Norte y Disco, en base a las jugadas realizadas por estas cadenas y a la
percepción de los clientes frente a ellas, podríamos decir que se posicionan en el centro de
la matriz, lo que para Porter (1982) sería estar "stuck in the middle". Si volvemos a la
grilla actitudinal de la demanda (gráfico 9, ubicado en la página 35), podemos apreciar que
Disco se posiciona por precio, mientras que Norte se encuentra en el límite entre el
posicionamiento por precio y el cono de las líderes. Paradójicamente, en términos del mapa
perceptual (gráfico 11 de la página 38), estas empresas se caracterizan por la percepción
negativa en cuanto al precio por parte del público. Es decir si bien las cadenas se
posicionan por precio, éste no es bien recibido en ninguno de los casos. De ahí se
desprende entonces que Norte y Disco estén posicionadas en el centro de la matriz de
estrategias genéricas de Porter (1982); teniendo en cuenta además que, en términos de la
matriz del corredor (gráfico 10 situado en la página 36), ambas cadenas se posicionan
como rezagadas. Visto y analizado esto, se cumple lo que mantiene Porter (1982): las
empresas que están "stuck in the middle" no saben decidir la forma de competir. Intentan
hacerlo de todas las formas posibles, pero no lo consiguen satisfactoriamente ya que tratan
de emplear diferentes tipos de estrategias competitivas, lo que requiere generalmente
acciones y decisiones inconsistentes.
10. Estudio de Mercado (II). Ver los 10 interrogantes de transparencia de la blogósfera. (Aplicado a tu proyecto). Breve explicaciónA continuación se presenta la matriz de estrategias genéricas de Porter (1982). Resulta
importante resaltar que dicha matriz se infiere de las investigaciones hechas, ya que en
realidad representa más el punto de vista de la oferta, es decir muestra la elección de las
empresas de lo que se quiere hacer y de lo que no, dejando de lado ciertas actividades y
dándole importancia a otras, para construir una única posición. Dicho esto, en términos de
la matriz en cuestión, las cadenas se posicionan de la siguiente manera (ver gráfico 12
ubicado en la siguiente página):
Jumbo se encuentra realizando todo lo posible para posicionarse en un mercado reducido,
apostando a una alta diferenciación. Esto lo logra gracias a la excelencia y a la calidad de
sus productos, su incomparable servicio, así como también al prestigio de su marca.
Debido a todo esto el precio que cobra por los productos es elevado (precios de una marca
premium), enfocándose de esta manera hacia una pequeña parte del mercado, caracterizado
por el alto poder adquisitivo.
Coto y Walmart estarían centrándose en el cuadrante de costos en un mercado amplio.
Alcanzan el objetivo al ofrecer productos a precios bajos, apuntando a captar la atención de
la gran cantidad de gente que, en la Argentina actual, busca administrar mejor sus compras
en alimentos, bebidas, etc. Esto también se pudo observar en la matriz de corredor y en el
mapa perceptual, donde ambas cadenas son percibidas de bajo precio, con un grado de
diferenciación acorde.
Con respecto a Carrefour, la posición por la que parece estar apostando es por la de
diferenciación a través de un mercado amplio. La cadena en cuestión lo gra distinguirse por
un servicio, surtido y prestigio relativamente bueno (como vimos en la matriz del corredor,
la grilla actitudinal de la demanda y el mapa perceptual), ofreciendo productos a precios
razonables: por eso, su foco en un mercado amplio.
MERCADO
COSTOS
AMPLIO
REDUCIDO
DIFERENCIACION
Con respecto a Norte y Disco, en base a las jugadas realizadas por estas cadenas y a la
percepción de los clientes frente a ellas, podríamos decir que se posicionan en el centro de
la matriz, lo que para Porter (1982) sería estar "stuck in the middle". Si volvemos a la
grilla actitudinal de la demanda (gráfico 9, ubicado en la página 35), podemos apreciar que
Disco se posiciona por precio, mientras que Norte se encuentra en el límite entre el
posicionamiento por precio y el cono de las líderes. Paradójicamente, en términos del mapa
perceptual (gráfico 11 de la página 38), estas empresas se caracterizan por la percepción
negativa en cuanto al precio por parte del público. Es decir si bien las cadenas se
posicionan por precio, éste no es bien recibido en ninguno de los casos. De ahí se
desprende entonces que Norte y Disco estén posicionadas en el centro de la matriz de
estrategias genéricas de Porter (1982); teniendo en cuenta además que, en términos de la
matriz del corredor (gráfico 10 situado en la página 36), ambas cadenas se posicionan
como rezagadas. Visto y analizado esto, se cumple lo que mantiene Porter (1982): las
empresas que están "stuck in the middle" no saben decidir la forma de competir. Intentan
hacerlo de todas las formas posibles, pero no lo consiguen satisfactoriamente ya que tratan
de emplear diferentes tipos de estrategias competitivas, lo que requiere generalmente
acciones y decisiones inconsistentes.
8.CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER (descripcion gral. del esquema y su aplicación en particular para tu proyecto).
9. Estudio de Mercado (I). Respuesta a las consignas de la Guía.
9. Estudio de Mercado (I). Respuesta a las consignas de la Guía.
11. Ciclo de vida del producto (Aplicado a tu proyecto). Breve explicación
12. Matriz de Mc Kinsey (Aplicado a tu proyecto). Breve explicación
13. Matriz BCG (Aplicado a tu proyecto). Breve explicación
La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970, es una herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa, sin embargo por su estrecha relación con el marketing estratégico, se considera una herramienta de dicha disciplina.Su finalidad es ayudar a decidir entre distintos negocios o Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), es decir entre empresas o áreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que una empresa en particular posee. A partir de esta clasificación surgen elementos para gestionarlas. Así una de las variables de la matriz es el crecimiento del mercado y la otra la participación de la empresa en el mismo. Con esto se dan cuatro situaciones: a) Gran crecimiento y Gran Participación de Mercado. b) Gran crecimiento y Poca Participación de Mercado. c) Poco Crecimiento de Mercado y Gran participación y d) Poco crecimiento de mercado y poca participación de mercado.Entonces, si el mercado está creciendo hay que invertir dinero para mantener la posición y mucho más para crecer. Esto hace que las ganancias sean pocas pero que crezca el volumen de negocio. Cuando el mercado se estabiliza las ganancias son grandes.Al caso b) Se le conoce como incógnita, ya que no se sabe bien qué puede pasar con ese negocio y la clave está en que necesita mucho dinero para funcionar. Al caso a) se le conoce como estrella. Precisa dinero pero genera dinero así que básicamente precisa buena gestión.Un mercado estable en su crecimiento es predecible y fácil de administrar. Pero estabilidad implica también que no hay sorpresas excelentes, ni grandes oportunidades.Así el caso c) se conoce como vaca lechera, ya que sin invertir mucho dinero ni gestión se generan grandes cantidades de ingresos. En sí las empresas con muchos negocios financian todos sus otros negocios con este tipo de negocios. Al caso d) se le llama perro, y es un negocio que no presenta muchas posibilidades, en general las empresas tienden a deshacerse de este tipo de negocios.
- Penetración en el mercado (productos existentes / mercados existentes): venderle más a los clientes actuales sin modificar el producto bajando los precios, promociones, estrategia de comunicación (aumentando la publicidad, rediseño), robar clientes a la competencia, aumentar la tasa de uso a través de nuevos usos o usos compulsivos.
- Desarrollo del mercado (productos existentes / mercados nuevos): identificar mercados nuevos para los productos actuales y desarrollándolos por ejemplo estudiando mercados demográficos y geográficos nuevos.
- Desarrollo del producto (productos nuevos / mercados existentes): ofrecer productos modificados o nuevos en los mercados presentes, los productos existentes se pueden ofrecer en estilos, tamaños y colores nuevos.
- Diversificación (productos nuevos / mercados nuevos): se podría echar a andar o adquirir negocios ajenos a sus productos o mercados presentes. Algunas empresas tratan de identificar las industrias emergentes más atractivas. Sin embargo una empresa que se diversifica demasiado puede perder su enfoque.
16. Localización de la Producción (Aplicado a tu proyecto; cuadro de teoria y ubicacion del local en mapa satelital de Google Earth). Breve explicación
17. Ingeniería del Proyecto (Aplicado a tu proyecto). Breve explicación
18. Esquemas de las ETAPAS de un Proyecto (uno de ellos es seguido por nuestra cátedra para el presente guion) (Aplicado a tu proyecto). Breve explicación
19. Diagramas de un proyecto de microemprendimiento productivo; (a) BLOQUES;(Ver Blogosfera y luego Aplicar a tu proyecto). Breve explicación
20. Pasos para la Evaluación Financiera de un Microemprendimiento - Proyecto de inversión privado (el punto 2 y 3 solo indicarlo tal cual esta la trasparencia, no responderlo; el punto 4, evaluarlo para un período solamente, por ejemplo un año). El punto (5), se responde con el método indicado con el ejemplo dado en clase (ver foto pizarra) (Aplicado a tu proyecto). Breve explicación.21. Bibliografía (Apuntes de cátedra, Libros, links a sitios web relacionados a tu trabajo).
22. ANEXOS (escanear originales de encuestas, entrevistas u otro material que hayas empleado y que no tenga una clara ubicación en los 14 puntos anteriores)..
23. CONCLUSIONES. Espacio dedicado a las reflexiones (i) grupal e (ii) individual, donde los alumnos podrán expresar respetuosamente sus opiniones sobre la Asignatura de Fy EP a los efectos de aportar mejoras en el próximo período lectivo.
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